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经济学毕业论文（Final Year Project）

杜小白 — Thu, 24 Nov 2011 18:17:55 +0000

毕业论文的proposal终于交上去了，虽然和partner没有讨论过多少次，但效率很高，一次校对就把一切给定下来了。

Topic是“在银行业中，性别差异对职业升迁的影响”。用薪水衡量promotion, 用0和1量化性别。Literature review里引用教育水平及工作年限也为影响因素。假设了一条因变量为promotion并有二个变量的线性方程，通过银行网站收集点数据，使用SPSS用最小二乘法计算出变量系数，即权重。再用T-test,判断性别因素的对因变量的效用。

判断是否存在歧视：Literature review里引用因为性别差异而引起的factors有额外工作时间（女性会花更多的时间在家庭），交际圈人脉（男性善于应酬）。假设了一条因变量为promotion并有二个变量的线性方程。通过问卷收集点数据（说实话，到现在还烦数据怎么办，样本必然是小的，误差必然是大的，想着方法合理就好），使用SPSS用最小二乘法计算出变量的系数。再用F-test 判断整体变量的效用，得出变量变化值的confidence level 是否有95%。假如在，则说明无性别歧视，promotion受性别引起的因素影响。如果不在，则存在性别歧视。

通过比较第二条方程里因为性别差异而引起的factors的系数，即权重。得出哪个性别因素影响职业升迁最大。

这就是我们整个毕业论文的思路，侧重是在人力资源管理方面。如果你也学经济学，可参考我们的思路，很清晰，也并不复杂，运用了点建模的知识，难点在于量化职位，和数据来源和真实性，我们打算问卷的样本为10个左右，而且职位暂定为银行行长。也幸好partner的妈妈有些一手资料，老爸也认识点人，但依然是个问题。

Proposal定下来了，接下来一切都会好办，愿一切顺利。

商业哲学分析：菊子曰与博客无关

杜小白 — Fri, 18 Feb 2011 15:12:28 +0000

商业哲学分析：菊子曰与博客无关

前记

这不是软文。

我与菊子曰这个软件也是有缘的，且也给它感动过，再为了赚点菊瓣，以前曾专门写过一个文章提这个软件。（如果你打算继续看此文，建议先看上一篇“我曰菊子曰”）

但今天再提起它，我是有感而发的，出于对菊子曰的个人情怀，但以一位博客站长的身份，了解互联网的人，外加是一位学经济的学生角度，用客观的态度，去剖析它的商业模式。

在发表这文章前也未和菊子曰的管理人员有过任何特别的交流，所以，有些我认为的观点未必准确。但希望他们看过后能有如沐春风的感觉。

我所知的大背景

菊子曰软件的团队只有4个人，但我所知道的一直只有宝华，甲洲和雷霆三个。苌蓊芪算是友情军师，开发团队几乎都是编程人员。半年前，我刚知道菊子曰时，团队正在苦思冥想营利模式。

我遇上菊子曰是因为我在很多地方都有博客，除我现在的WP外，还有QQ空间，人人网，网易，新浪和百度空间，当时，我在折腾“同步更新（全方位同步）”，所以我知道了菊子曰。

刚到菊子园时，且说那时的菊子曰是免费的（呃，现在虽然有了菊豆，但在我眼中看来，还是免费的），超过10个博客后，需要菊瓣才能增加同步博客，那时的菊瓣与论坛的捆绑，只是相当于论坛积分。其后出现了菊豆，菊豆用于增加绑定商业博客，菊豆直接与RMB的挂钩。至于菊瓣再与RMB的交易，我猜是甲洲想满足那些像我之前一样，想同时更新很多个地方博客，但又懒得泡论坛的非商业博主。

从我上面一段话，得出一个结论，这不是一个有计划的商业行为。菊子曰和菊子园的建立是因为发现了需求，刚好有点想法，然后又有能力提供供给，站在CSR金字塔顶尘（慈善责任和伦理责任）而开始的行为。有计划的商业行为，不会在产品出来后才想营利方式。这样意味着的是，产品还没有考虑到它的N多个P的方向，People, Price, Product, Promotion, Place。

菊子曰的刚建立属于伟大的，即使团队一心想着做好后要赚钱，但实质是菊子曰从无到有的过程，精神满足远大于物质满足，而他的实际奉献是小于他的实际应有回报。所以，说它伟大。

这是所有我知道的大背景，准确程度有待验证。

站在商业的角度发展菊子曰

我的上一段说到菊子曰是站在CSR金字塔顶尘（慈善责任和伦理责任）而开始的行为，但这并不能真正的成立，CSR是一个公司才要考虑的东西，菊子曰的开始就没把自己当成是一样商业东西，基础的东西都不坚实，如何承载顶尘的伟大。

菊子曰的价值理念是一定要的，这样才能伟大，但产生不了价值的精神都是毒药，所以不能当饭吃，只有结合上商业技能才能满足生存且把价值体现到最大。

那就要从Marketing说起了。生意这门东西，就是帮别人减少信息不对称，使供给最大化地满足需求。菊子曰产生的最初是考虑不平衡的，因为它大多是从供给方考虑的，团队看见了需求，而只想到能做到什么。思考付出时由自身出发，是厚道的。正如golden rule 一样，Treat others as yourself.

内心保持卑微，但并不代表真的那么卑微，卑微点只是为了好生存些罢了。关键是要认清事实，了解自己的真实价值所在。

站在供给者的角度

菊子曰的价值

菊子曰能供给到市场的东西，就是他的价值所在。菊子曰提供的是博客同步功能，用自己的软件技能，专业化，帮有需要博客同步的人省时，省力，博客备份的功能。这是软件的基本功能。

软件的附加功能是，通过博客同步后，增加了个人或公司的宣传力，用搜索时，增加了在互联网上的信息源，从而可增加潜在读者或客户。再深入看，就是减少需求者与供给者的信息不对称，这又是商业存在的根本原因。让双方能最简单地接近到对方，当然你也可以理解为本源，还原到最真实时，才能最简单。

菊子曰的核心价值

核心价值就是竞争力，只有清楚了自己的核心价值，才能赢过别人。因为菊子曰不是第一个吃螃蟹的人，同样的需求，已经有人看到了的，也有人提供着自己能提供的供给，只是这个市场中竞争对手比较少，比较弱！

例如：超级写手。在用菊子曰之前，我先了解到的是超级写手。但正如我在“我曰菊子曰”中说过，由于种种不满的体验，我很快地把这个软件抛弃了。所以，很显然的，菊子曰的核心价值就是它的技术比别的竞争对手好，支持的博客更多，UI体验好很多！

菊子曰的成本

对于我这个有创过业的人来说，我能深刻地明白没有客观的市场调查，没有详细计划的商业行为，失败的可能性极高。

知道了以上一切，菊子曰应该要开始计算第一阶段的成本，回报周期，风险系数了。至于计算方法，可自己买几本商业的书来看。

事实第一阶段的计算可以很简单，等进入第二阶段，要战略调整时，计算才慢慢变得复杂。

软件开发周期*开发人员工资 + 网站建立 + 宣传成本 + 杂项费这是基于我的认识所想到的固定成本。（事实，我这里并没有加上市场压力下的一些成本，因为菊子曰的市场成本并没有预见的，只是遇见市场后才知的。）

只说成本，当然不行，在成本之上还要 + 期望价值（因为别人用了菊子曰后能多赚的钱），这样的商业才有价值，没利润的东西，没有人会做的，大家都要生存。

但这一点都不等于整个商业价值，如果要算商业价值还要再乘上风险系数，这一般是风险评估师做的事，但做为团队领导人，其实自己也能估个大概的，从团队的人，投入资本，竞争对手，市场环境……然后才能大概的得出这个商业活动的价值。

如果是负的，千万别冲动。

当产品遇到市场

这世界的包容性是很强的，虽然我不想认为菊子曰是真正商业的东西，但事实它已经商业化了。而在继续思考下去时，菊子曰已经在与市场打着架了。不过，不打过架，怎么知道自己还不够知彼。刚开始是考虑自己的角度出发，因为社会的相互性，要成功，接下来就要考虑别人了！

单一地想到我站在市场供给者角度想到的任何一部分都不难，难的是要全都想起来，而且还要保持对本质的坚信。但想得越多，越全面，商业的风险系数就越低，这又是规避风险的一种。想到本质中去后，还要联系起来应用。接下来就说怎么个联系法。

从矛盾中，看清市场的需求

最近，登陆菊子曰论，论坛里知识性泡坛的人很少，讨论最多的是菊子曰的使用和收费问题。说句实话，相对于中国人什么都嫌贵的不客观思想来说，菊子曰被嫌贵的频率是相当低的了，我满眼看过去，大多都只是说收费模式复杂了！当然说完复杂后，第二多的还是嫌贵。但那是能理解的，如果能便宜一点买东西，没有人会那么傻的硬要多给点钱。

个人估计菊子曰的成本和他的价值，菊子曰的团队现在肯定觉得现在的收入很不满意。而且也应该要觉得不满意！但对于它现在出现在菊子园里的用户来说，那是真真切切的贵！问题出在哪里？

我只在最初的时候使用过一两次菊子曰后，然后我就没有使用了。我觉得菊子曰做得不够好？不是的，是因为我不需要！！但我倒想问，我应该是被菊子曰认为的客户之一吧，不是客户也可能是潜在客户吧？

现实点想，有多少个在用菊子曰的人，是甲洲的“菊子曰那些事”理想化的用户，如果像甲洲父亲一样记事，能有多的博客也只是两到三个吧，复制粘贴明显会快多了，还不必要有菊瓣。而像我，又不做网络营销，也只是记录和分享的人，刚开始才找同步更新软件，还真只是爱折腾，后面发现对我没价值，也就不用了。这要有多少的巧合，才有这样的一个理想化用户。用户是建立在巧合的需求上，太危险了。

对于我一个普通的博主，有必要在那么多个地方开博客么？即使我想宣传我的思想，想建立我的个人品牌，我也有主战场啊，其它的的博客，只是为了想走上偏路的读者也能遇上我而已。而且如果有其它地方有博，也只会有一到两个的其它地方。再说，那么复杂的使用方法，对于一个只想普通写博客的人，还是在发布平台上复制贴粘，快多了！！

有趣的是，我不止是一个博主，我还是一个站长博主。我有一个wordpress博客，我最想我所有的读者访问的都是“杜小白之家”。所以，能不分流的读者，我都不会分流。作为一个站长，我不会不知道一点SEO，菊子曰的功能根本不是一个普通博主的需求！！

所以，做菊子曰前的伟大想法，并不是个人的真正需求。而如果同意我对菊子曰的价值分析的话，菊子曰的价值的本质是对一个有产品的公司有用！有价值！！所以，我的标题取之亦有理：菊子曰与博客无关！

但现在菊子曰给谁用着？给一群网络营销或公关人员用着！！

网络营销或公关人员的产品是什么？是接一些公司的网站建设，帮他们宣传他们的产品。那就是说，帮那些公司宣传产品，就是菊子曰的价值所在！也是菊子曰要做的！

中间一层网络营销或公关人员，是一个显然而存在的信息不对称！！你的价值在根源，那些要宣传产品的公司！如果经过了代理后，再获取利润，怎么能满足你！

困难已经反应出这样的事实了！这样的事实，最关键是，让菊子人意识到，你们产品的价值根本受惠对象，而不是间接受惠对象！

这是我曾在文章“矛盾”提及本源论中说过，要最接近本源，才能进化得比别人快！而接近本源的办法，就是要减少信息不对称。

那么，也就是说，菊子曰需要做的是自己招几个营销人员！然后发现那些需要你们产品的公司，然后告诉它们你的价值所在。那时候，就可以把你最高的CSR金字塔顶尘上的东西说出来了！但现在看来，写一份有战略性的商业策划比什么都要重要！

这里就引出了一个题外话。推销有价值的东西叫营销，推销没有价值的东西叫诈骗。菊了曰，你觉得你对那些公司有价值么？而那个价值也同样是他们认为值得的价值么？如果同样是他认为值得的价值，那就有得卖！如果不是，那就卖不出了！

这时就要完全站在你的客户群体去想了！把你想像成为你的客户，然后取一个觉得你能受益到，而客户又会觉得合理的价！

当你找到了你客户中，大多数人都认为是合理而你又认为不错的价时，那就要确定而坚信你的价值。如果自己都不相信时，怎么要求别人相信。已所不欲，勿施于人，能指导人们过得更好几千年，就是这个道理。

接着就是一场实践验验真理的过程！这时群众的眼光是雪亮的，这种表象，可以检验你的真理是否正确！没办法，资本家就是因为比80%的人聪明而来的。不要否认你比那20%的人笨这个真实的客观事实，否则你永远不会知道真理！如果不是80%的人都愿意买这世界上20%的人手里的产品，资本家怎么来？矛盾吧？但这没错，因为这是世界的本质，是真理！

而对于这一步，最最困难的是人才的招聘，不是所有想学营销的人都能把营销学好（一个营销人才需要的是厚脸皮，执着，不怕失败，宽容），而又怎么才能招到好的营销的人员。招到好的营销人才，又是在缘份和认知上的难事！21世纪，最大的竞争是科技和人才啊！！

这就是看清真实价值，然后联系到运用中去！

如果你有足够思维的能力，就已经知道为什么菊子曰中的大部人会嫌贵！但还是再减少些信息不对称，画公仔不止要把肠画出来，如果可以，我愿意把细胞也画出来，用最真实的事实，有逻辑的，回到最本质。但我并不确定，当我把细胞都画出来时，你能不能认出，我画的那个东西是个人。

如果菊子曰招了好的营销人员，而营销人员们开始走访那些有产品的公司时，除了一些特别大，大到垄断，有全能性的公司，你可以直接联系网络营销部门而进行直接合作外，会发现，大多数有产品，而有开始网络营销的公司的这些业务给外包了，外包给那些会和菊子曰说贵，会上菊子曰论坛的人。就像IBM会把硬件生产卖给联想，然后专做数据处理的的核心竞争价值。

菊子曰为什么要迁就那部分的人呢？他们不是价值体现的根本。

而那部分人为什么要嫌贵呢？你们也可以向接单的公司提价。而嫌贵，又是真实的，因为你们没有把网络营销做好。这又是再深入的问题了。但如果学会用统计学的观点，从我谈菊子曰的过程，用以小见大和联系的观点运用到自己的网络营销去，那又非常清楚原因了，因为做网络营销的没有认清它们价值的本质，认清根源。

我还只是学经济的学生，不涉及任何的利盈团体，所以绝对有旁观者清的身份。当然，也幸运我只是位学生，没有身份的枷锁，不用怕说真话。如果我也是菊子园里，大多网站营销中的一员的话，说不定我现在会在大写特写，这个菊子曰有多贵，多贵，恨不得免费！

对于那些嫌贵的人，我想说一句，那是因为菊子曰不够贵，个人使用的价值远远小于菊子曰计划价值，菊子曰应贵到个人不会考虑，用都不用，根本就不会嫌贵了。其实只是，你不是它的那个杯，怎么装得进那么多茶，硬来的话，只会发生杯具，杯装得难受，茶还浪费了。（事实杯子又不会真的难受，因为杯子就是用来装茶的，如果能装多点，那肯定要装多点，这样杯子才有意义！）

想做大鱼，但却憋在小鱼塘里，怎么会舒服呢？事实是，对于这只大鱼是否存在，小鱼塘根本就不在乎！但如果可以因为有一条大鱼，小鱼塘会因此出名的话，小鱼塘会想，能留则留下呗。

最初的建立是完全从供给方想起的，但因为缺少商业技术，却又想商业化，完全给需求拉着鼻子走。

发表这东西时，我已经猜到，也许会有很多小鱼塘们说我的不对了，即使我的是那么的真实而客观。因为我的这篇文章是有伤害到一部人的利益的，那些就是80%无法理解真相的人。而如果真的是一个好的网络营销和好的公关，就要学会适应菊子曰的提价，而从根本客户处去说明为什么。不解释了，再解释又是重复的东西，关键是看机遇和思维的学习能力的。

我在“矛盾”中还写过，社会利盈的最大化不会与个人利盈的最大化冲突，所有的一切都只是个淘汰的过程！而因这个世界没有帕累达配置产生的条件，所以理想国不存在！由于物质的守恒，菊子曰改变现在，然后获得利润，必有一部人的利益要损失。如果菊子曰依旧要坚持保持那小部分人的利益，那就坚持会那么难走。

正如我前几天在韩寒博客上看到的一段话：如果说伤害到了自愿乞讨的儿童或者自愿带儿童乞讨的家庭，会导致饿死很多人，那就必须伤害到，任何法律的制定一定会伤害到利益群体，哪怕这个利益群体是弱势群体，否则我们无法进步，无法真正的保护到弱势群体。儿童乞讨的自由不应该被申张，中国还有很多真正需要申张的自由，结果该有的自由一个没有得到，反而争取到了保证儿童可以自愿乞讨的自由，那就很悲哀。

这是因为社会要进步，而又要坚持物质是守恒的这个世界本质真理，所得出来的结论。

我们那么地唯物，那么地客观地看这个社会，分析这个问题，你以为就会对。其实又不然，因为世界的唯心性，我们还是会照顾大多数人的。否则我们就不会要学习一门叫“Business Ethic”的课，正如政府为了控制这个社会，会有福利制度一样，让大多数人都没有真正的那么难过。都是为了方便资本巨鳄来平衡这个世界，掌控这个世界，以免世界极端化到爆炸，那是毁灭！

毁灭过后，也就是世界重新摊牌。什么都没了。而重生，又会在无数的机缘机合，另一个力量的安排下发生！

CSR的金字塔理论就是结合了哲学而得出来适应这个矛盾世界商业化的东西。

所以，最终的发展会是，菊子曰主宰这个市场要有两套制度，在保证吃到大鱼的同时，也要照顾好正在成长为大鱼的小鱼。如果菊子曰能在它的市场发展到那么大时，已经算是主宰地位了。所以，成为一个主宰后，就要开始维护世界和平！不要让中间层断裂！至于制度具体要怎么样，就是具体的应用啦，像直接向公司推销产品就是了，成功与否就是看你的战略思想了，你的思考深度了。

复杂的社会，特别在这个大家都已经在疯狂进步和进化的年代。很多人又认清了本质，有鱼虾可吃，总比什么都没得吃要好。那是因为第三力量让你的地位不同，身份不同，有这种想法的人也是对的，一般是小鱼要变大鱼的过程。但要知道大鱼都是要被他们理解不到的另一个物种，叫人类，然后吃掉！

我又记得我曾在菊子曰上看到过一个评论“现在的朋友都不会相信你是真心为他好了…我要是说让他用菊子曰…他第一个想到的肯定是我收了多少好处…>_<…让我都不敢随便跟人说某个服务或者软件很好 ”。如果第一反应就觉得那个朋友是不对的，那就离真相远了。问题产生时，你要学会站在别人的角度去想，才看得清啊。

对于菊子曰，这样的误会，不是绝对地别人的自我造成的。相反地，要理解别人为什么会这么想，说明发这个回贴的人觉得占便宜了，但大家都知道这世界No free lunch.，再细想，为什么那个人会觉得占便宜了，而不是觉得价值相当？他并不是当是介绍性地介绍一个产品，而是，很真心地，当然也是很事实地，一味地和别人说，“这个真的好哦，真的很好哦，你用吧！！没错的啦！而且只要几块钱！”像传销吧？要是我，我也不信！！

所以说，菊子曰要认清自己的地位。能贵则贵，能便则便。

如何减少供给与需求间的信息不对称

个人认为，菊子曰在这个市场中最大的信息不对称是它的名字和功能。那是一种表达上的问题，像我，当搜索了四次“博客同步”，看到了三次菊子曰，在快要绝望的时候，终于在第四次，才点进去看到了菊子曰这个软件！以小见大地想，你就会知道，有真正的需求者会像我一样错过这个软件。明明就是一个博客群发软件，却不肯承认时，自然就会有信息不对称了！

好了，剩下我能想到的信息不对称，我会列出来，而且，还要证明一样东西！科技的力量不是盖的，它对减少信息不对称有极大的作用！你会再感叹，21世界的竞争，是科技与人才的竞争！

关于人才招聘

21世纪，人才招聘要上智联。如果要找编程人才，要会上CSDN。找美容人才要上闺密网，找专门建wordpress的人才要看独立博客，要泡wordpress中文论坛！赤祼祼的互联网的力量，我不知是不是所有人都认识到了！减少了多少的信息不对称，你可以找到最根本的人才！

关于CV(capital venture)

讲了那么多菊子曰的，但是一旦没有钱，却什么都做不到！钱不是万能的，没有钱却万万不能。很多新生创业的公司更深有感触了！

如果客观的知道了自身的价值和能力后，其实你和投资者的地位是平等的！只是各取其所，如果你还能处身于他，再降点要求（因为你们的背景不一样，大多数时候是无法真的平等），这将会是一场非常愉快的双赢合作！那怎么找CV，这也是一种营销，运用科技的力量！但事实是，你和CV的认识也很讲缘份，讲巧合性的！

如果找钱也再提及互联网，那就太不厚道，太没意思了。

在中国聚集资本的手段是上市，如果你觉得在中国的创业板上市太难了，那你就想想哪个市场集资最易。那我会告诉你，有个叫London Stock Exchange Market! 在For companies and advisers下面的AIM创业板块里，你要上市比在中国易得多！你要面对的新问题，只是如何学习到新技能再减少信息不对称，例如学习英文，这样你才能看懂他们的A guide to AIM. 又了解到如何与外国投资者联系和交流。

如果你真学不到英文，但还是要解决资金问题，那就要知道在中国上市，还有合法借壳上市的。再讲下去，就是教你读法律，钻法律空子了。

科技力量让你和投资者联系时，可用电话会议，EMAIL, 要见面时，可有坐飞机的选择。我不知是否所有人都有这样的巧合会知道那么多，但整个思维模式是这样的。

关于公司

如果自己不会运营资本，管理公司，最告谱的当然是雇人，但机会成本太高时，你就有可能要自己买书来学习了。当然还可依葫芦画瓢，有榜样地学，互联网会为你提供除书外的很多相关信息。关键是，那些信息还会来自不同的人，你能知道得更多更全。

公司还有个能省钱的地方了，那就是注册在开曼群岛、百慕大、巴哈马等某地，具体原因不说了，大家可自行Google，我们要做的关键是找到渠道入会，听上去很强大，很复杂，其实由于专业化的原因，人虽向全能性发展，却又还没达到全能，而任何一个点，突破口都只有一个，只是难易程度，决定你是否能做。而听说我们的百度就是在英属维尔京群岛注册的。

不要鄙视，财富根本无国界可言，地球也不过是一条村子，每家人口很大，讲不同的话而已！

总结：你用尽所有的办法只是为了最大化地减少信息的不对称，在这过程中，要尽其所大地利用科技的力量，其实一点都不神奇。认识不够深刻，别人给予你的，就会变得理所当然，越来越懒，越来越难。

如果让我解释Web时代，我会说，web1.0 是单一的信息时代，web2.0是整合信息平台的时代，而web3.0是信息多元化和不同信息间的竞争时代。我在“以小见大：从库，搜索与索引预见互联网未来（完结）”中，还说过，当一个物种从环境竞争，群落竞争，种族竞争发展到个体竞争时，那么离灭亡也不远了，或者可以说成要进化成一种新的物种。

菊子曰可丢弃的东西

技能专业化是使菊子曰有价值的原因，能产生别人做此事的机会成本的差价就是它利润的来源。

暂且我不能明白的是，为什么菊子曰那么功能性的产品，要与论坛挂钩？在我眼中看来，是没有必要的，而我在“从远景到近景，如何论，何来谈”也说过做论坛所需。

如果说想菊子曰的目的是想把菊子园带火，我看来这是一种以卵击石的，颇为不明智的做法。博友们之前的辛苦不会丢的，而且想用那么没有新意的产品，打倒百度，新浪，显然更不可能。再说，菊子曰绑定不了真正的个人博主，那不是他的价值体现的对像。

如果以后一旦收费，一定时期的使用测试还是要的。

依旧未知数

如果真做到了以上的一切，也不代表会成功，因为我们又要重新与市场打一架，用市场实践来检验我们的idea战略是否正确。像真理都是用实践来证明的一样。但一旦验证成功后，将变为真理。

商业结语

在不相对大基数的前提下，中国好的idea有很多，中国好的商业策划很多，中国好的技术很多，中国好的管理人才也有很多，中国闲置的财富很多，但只有当五面相遇时才有好的公司诞生，所以说伟大的公司或者个人的成功只是努力是不行的，没运气，哪来这样的好事。

当然并不是现存的所有好的，盈利不错的公司都是有五面相遇这样的大好事，只是四面相遇的公司会好过只有三面相遇的公司，三面相遇的公司会好过只有两面相遇的公司，而大多盈利的公司都只有三或四面的机遇。而达到五面相遇的公司就是给大多数人评为伟大的公司。只有二面相遇的公司都在苦苦地挣扎着，等待第三面机遇的到来。至于只有一面优势的公司一般都是那些亏了然后倒了的。

给菊子曰的寄语

那么辛苦，想了那么多，写了那么多，无条件的！即使团队所有人都认真地看完了我的建议，但还不能说菊子曰照着做会成功之类的，会有些不受个人控制的因素和非物质因素。但看完我的这文章，却意味着你可以有我能想得到的意识，因为我们交流了。最后，愿菊子曰能走很远。

关于思想的来源

我花了三天，断断续续的，终于把菊子曰的商业分析写完。如果你被震撼到了，一定好奇我怎么想出这些东西来的。我并不介意，告诉大家我怎么理解到这一切的，这样才能达到理解和共鸣，我写的东西才不会白写，我讲的话才不被认为乱扯。

看过宋鸿兵的《货币战争》且能读懂！还要学经济，学商业导论，学商业调查，学会计，学计量经济学，懂得统计的原理，学习了经济学一些课程上思考这个世界的思维方式，列那么多，其实都只是几门课程而已，不必终身研究的，联系一下就好了。然后再高中时选选生物，你知道“物种进化的根本原因是基因突变”，而基因突变纯是一种误差性的东西，纯是命运安排的东西（你知道mDNA没有被翻译错误吗？那个A,G,T,C被换成了类似的核苷酸？缺了哪个碱基？哪个原癌基因会表达错误？哪一天产生的癌细胞没有被干掉？鬼才知道哇，这是够绝对的科学了吧，但却绝对地反应了未知和唯心），坚信被实践证明下来的真理。最后，机缘巧合地，懂得科技，懂得互联网，有点geek。

最后，看一切的还要是那个被安排长成的现在的我。而基于这一切的基础上，我的这篇文章，是有从一无所有到有所有的！

我们都在求同存异。世界的矛盾性，决定我们可能有很多的相同，也会有很多的不同。而如果以后我会比别人成功，那只是因为我的世界观，价值观比别人更接近这个世界的本源，有最少的信息不对称！看到最复杂和本质时，便才能最简单地解决问题，于是，就会常常有人说我单纯和缺心眼。其实都错了，那是因为最不缺心眼，都想到最本质去了，就用最简单的方式回应。

有个网友和我说，他喜欢简单。其实我也喜欢简单，我不会比别人傻地有近路不走，要走远路。但比别人不同的是，我比别人更懒（这是生物的本质），我想走更近的路。

至于怎么走更近的路，那我要由衷地感谢科技和互联网的发展。

平时和别人交流，我们可不用再打字了，我们可以语音或视频，事实这让我们更愉快和轻松，我们只是介于各种心理和因素，而不常与人使用语音或视频。那纯属精神和意识上没有达到与科技同步，没有看到本质的价值。而如果平时我没有与全部人都这么做，根本原因是机会成本太高，其它因素价值大于本质，但有多少人是真从价值的方面去想的？

坐大巴，由惠州到珠海是三个小时。但我从广州到北京也是三个小时，如果坐飞机的话！所以，由惠州到珠海的距离等于广州到北京的距离。因为两者消耗我们生命的长度都是一样的——三个小时！这是相对于我来说，最本质的东西。

更多人看到的是票价的不同，那就是没抓住本质了。钱能解决的问题都不是问题，钱能买得到去北京花更多时间的生命吗？钱能买得到一样的世界观和价值观吗？钱能买得到信任吗？钱能买得到你对事物更深刻的认知吗？钱能让你心胸更宽广些吗？

又或者说，大家这时只是看到了地理上的距离，这是因为该唯心的时候不唯心！你要争取的是自己利益的最大化，而这个利益最大化是基于客观科学的唯心。

中国高中的教科书是把科学归入唯物的，但现在的我认为这样的分类是不对的，科学是包括唯心和唯物的。然后证明了真理，世界没有绝对，世界是矛盾的以及世界是守恒的，有得必有失，中庸之道就是中国作为四大文明古国能幸存下来的原因。

1+1=2这样绝对的东西不是科学！小时候以为科学就是“1+1=2”，以为能算对所有的数学题长大就能成为科学家。长大后才知道真正的科学是“在没有计算错误的情况下1+1会=2的概率（这里要除去世界上有多少个傻子，多少个不会算的，出现错误的情况，有多少个人是不愿相信1+1=2的）”，能算出正确的概率且最大化地避免错误的才是科学家。这与1+1等不等于2是没有关系的。

中国极少有这样的批判性思维，所以中国的科学研究，永远那么地绝对地唯物，不用联系，不够客观，例如，不会有很多人能客观地接受自己就是天生比别人笨的事实。所以，在中国搞科研，常常就是深深地挖一个坑，然后再自愿地跳下去！

我曾在“我和我的博客“杜小白之家”—— What you see is what I shared.”说过，做菜鸟久了，慢慢地越能明白，为什么国外的很多的技术从书或博文都写得很细很罗嗦，因为，你可以从一无所知到无所不知。

我知道大家都说我的文章太长了，我多么地想我的文章可以短到大家都会去看。但经过一些冲突和认识，我发现我的文章不可能是短的。因为我常常在剖析这个世界的复杂性，从一无所知开始的，我怎么可能三言两语说完，而我真要写有那么短的时候，大多是扯淡！

接着，我就又认识到，这注定我的文章只会有少数人看到！这样的事实我可接受，但我依旧希望有更多的人会看！

举个例子说复杂的原因吧。外国的教育和你说圆时，会很啰嗦，当你是张白纸地讲什么是圆。而在中国，一般会指着圆的形状告诉你，那个就是圆。（这有点像高中学政治一样，高考我写的那些答案，全是背出来的，我那时的确是无法系统地逻辑地写出个结论的原因）

看上去中国的方法很直接，简单而方便宜。但如果不啰嗦地说多点，我们怎么能理解得深刻一些，更懂得原理，然后再依葫芦画瓢地创造出方形。但在创造出方之前，我们还要有足够的宽容度去接受除了圆外，还有方这个形状，而它和圆是一样的，而不会比它难看！这就是传说中的没有创新力！

事实，看我成长为一位较geek的人，看我写的技术文也会发现我很会依葫芦画瓢。刚玩电脑那时，我也只会用word和五笔打字，但要装电脑了，我就学会了装电脑，电脑坏了就学会了修电脑，喜欢互联网了我就学会了建网站，玩游戏因为不想买点卡我就学会了像打钱工作室一样的做倒卖，想去上海旅行，我就带着奶奶两个顺利去，顺利回，想炒股票了就炒股票，那都是现在最强大的科技力量-——互联网，让信息透明化，减少信息不对称，让我可以从一无所知地知道一些东西！

看到这里，你就会能理解为什么说中国的教育是填鸭式的教育，因为这里缺少真正的科学，缺少批判性思维！说实话，我也是这一年来才有的感悟！

如果你一直都有在看我的博客，如果你能把这篇文章看到这里，一般人都会觉得我是聪明的。即使你想认为我是聪明的，事实上，我并不是真的比别人聪明很多，或者天生知道的比别人多一些。决定这些认识的原因除了智商外，还有巧合和人格的原因，人格包括勤奋，谦虚，心胸宽广。

我的智商和别人一样，但我其它的可以和别人不一样。而我其它的不一样的原因，又是冥冥之中，因为我的出生环境，影响长成我这样的人因为我所经历的事，因为我所接受的中国传统，所以我才有了智商外的其它条件。但那些条件，并又没有多少是我能决定的，我能决定我出生在一个怎样的家庭吗？我也不能决定我的老师要怎么样教我。我也不知道未来会不会有一天，我的原癌基因产生的细胞没有给吃掉。这些就是基本事实。

有时候，你就会明白为什么说客观的事实才是最难接受的。想得越深，你就越能理解为什么有人会把肉体与精神分开，而坚信灵魂的存在。就像也许能想到我所想出来的东西的人会有很多，但像我一样会写出来的人很少。这只是精神掌控肉体的熟练度罢了，听说越能长跑的人，这方面会越强！而我可以确定，我的长跑能力是自虐出来的。

如果你想像不到我思维中在想的东西，那就不要想了。正如这世界没有两片一模一样的树叶，我只是在努力地寻找和我最相似的那片树叶，然后我们可以在一起，变成一颗树，或者说不那么寂寞，不那么孤独。那是因为这个社会是群居的，我不能独立地生活，我需要被欣赏，被理解，确定不是被孤立的，我要寻找我的伙伴们。

我是科技力量的结果，让人才被挖掘，减少这世界信息不对称。如果看完全文，你产生了和我一样的共鸣或又想要崇拜我的话，那就崇拜吧，让我的精神来点满足，不要犹豫了，那是命运安排的结果，事实我知道并没有多少人能从头到尾看完我的文章，我不强求，因为命运没有那样的安排。引用《黑客帝国》的话：命，只是一个字，它代表的是，“我这一生该做的事”，我不会怨天尤人，我很认命。我有我爱的事物与爱我的事物，我愿意为我愿意的付出！我也相信缘分，要消耗更多地缘份才能让我们更加地靠近，所以越要珍惜身边的事物。

如果没共鸣也没关系，因为我们的世界观，价值观的很不一样，但一般都不会绝对不同的。但如果有什么不同，留言告诉我吧，让我看看不一样的想法和思维方式！

香港证券交易所

杜小白 — Sun, 25 Jul 2010 18:16:17 +0000

参观证券交易所，是到香港后第二个星期的行程。香港证券交易所是亚洲继东京交易所、上海交易所后的成交量排名第三的证券交易所。历史性的东西就不说了，只是像很多重工企业一样，最初香港的证券交易所都是有好几家的，只是后面随时历史的潮流而演变成一大家。

一进入大门，浓烈的铜臭味（无贬意），那种新钱身上和老爸身上也会有的味道。其实和钱接触多了的人都会知道新的纸币，的确是有一阵味的，大约是油墨味，和钱一起拉上关系了，很自然得就觉得铜臭味，钱的味道。

在来之前，就听同学说了现在的证券交易所已经不是以前在电视上的情景——环型圈内很多人在打电话，走来走出，很热闹的样子。一切都只因技术的发展。事实也如同学所说，证券交易所，已经不是传统的那个样的。

这些变化表现在不同的方面，首先是可见的规模，交易员从最高峰的1000多到稳定在200多，我想占地面积上也是有所减小的。其次是盈利模式上，最明显的就是我们的参观费了，不知是哪位高管第一次提出弄香港证券交易所展览这一项目，也实在是高招。一来，可以让有心人士认识一下自己的企业，可作一个炫耀。二来，毕竟是一个上市公司，名气和荣耀都是很重要的。最后一点是最实际的，有了收入。

像上海证券交易所，深圳证券交易所，香港证券交易所，在我眼中看来都有点像是银行中的中央银行(Central Bank)。在中国大陆则上中央银行，在香港则是金融监管局，他们都会直接与政府、游戏的制定者、规则有关系（至于不直接说它们就是，因为它们也受无形的手控制，而地大了，并不是能谁谁说了就能算）。而其它证券公司，像联讯，中信，广发，招商…….他们就像中央银行下的无数商业银行（Commercial Banks）。

证券交易所既是平台又是桥梁，某公司想上市，这里给你一个平台，你交点钱，同时你要接受我订的规矩。某证券公司想买某公司的股票，这里也给你一个平台，你交点中介费，我帮你给买好。这个情况和外贸公司是不一样的，外贸在我看来是个Sunset（夕阳）行业（只要你相信地球不过是一条村子），外贸仗的不过是语言和一些人脉关系，抽取中介费，它在卖家和买家中间硬生生地插了一脚。现在很多工厂都会争取拥用进出口的权，所以只要有损别的行业利盈的行业是不会长久的。参插地讲上了外贸，我只不过想说，证券交易所不是单纯的中介，它并不是间接地在买家和卖家上参一脚。而是卖家和买家会愿意让它在他们的生意中间参和上一脚然后捞上一笔。这里最关键的就是卖家和买家都想挣钱，而证券交易所是规矩制定者。而凡是涉及人为制定的东西都会必有潜规测。当然于是又有了监管局。

越写思绪越是有点乱了，也是因为我知道的不够清楚和多。综上所述，我只是想说，证券交易所挣的是中介费，但它不是一般的中介，可有可无，而是绝对的地位。而后面说到监管局和证券所，其实都是亲戚。

话说自从科技进步后，交易大厅内即使是交易时间也没有什么人。因为操盘手们，都完全可以坐在自己家的电脑前进行操作。一般证券公司都会在交易所的大堂租一个写字台，其实也就是属粹的一个代码和象征，租金6000港元一个月。对于金融活动来说，这是个零头数目，但对于租房来说，这个是钻石价。大堂不允许照相，说不照，我当然也不照了。事实上，也没有什么可照的，还是电视上那个样，只是小了，人少了，还在大堂上用着电脑的都是一些上了年经的老操作员，而且也是边看电视边看操盘。

交易所其实是不会知道任何有关小股民的信息的。它知道的只是经过证券公司整理后的买卖数据，也就是说，这里面的是交易是两次易手的。而经过证券公司整理后的单一般都是大的单，如果足够大话，是有折扣的。呵呵，又在告诉小股民，证券公司在这里还有一笔的。虽然把这些很多让人感觉不爽的小节说出来了，但从我内心上去说，我觉得都是合理的。

图片是香港证券交易所所使用的操盘系统。而小股民的看盘软件则在市场上流行的，像大智慧，同花顺之类的，操盘软件则是由证券公司提供的。如果没有人讲解，这个操盘系统估计没几人局外人能看懂。幸运的是，漂亮的解说小姐很详细地和我们说了这里的第一个标识。

写到这里，不由得要停止敲键了，因为还要去做我的新闻作业。本还想写写操盘手，写写人脉和信息对操盘的影响，但整个文章貌似有点过长了，夹杂的内容已经有点混乱了。我知道我的思路是不够清晰的，知识也是不够的。但至此为止我认为这些认知都是正确的。也许等我知道的更多，想得更多后我会清晰地表达出来。

成功的管理者or有效的管理者？

杜小白 — Wed, 07 Apr 2010 16:33:53 +0000

今天首日复习组织行为学，才没看多久，就有了思想冲击。

一直觉得管理者的晋升是以工作绩效为基础的，事实调查说明，结果并非如此。

卢森斯和他的同事研究了450名管理者，他们都从事四类管理活动：

1. 传统的管理：决策、计划和控制；

2. 沟通与交流：交换日常信息并处理书面材料

3. 人力资源管理：激励、处分、冲突管理、人员安置和培训

4. 社交网络：社会化活动、政治活动以及与外部的相互交往

对于成功的管理者（根据他们在组织中的晋升速度来衡量），社交时间所占比例是最大的，人力资源管理的时间所占比便最小。

对于有效的管理者（根据他们工作的绩效的数量和质量以及他们下属的满意程度和承诺度来界定），沟通时间所占比例最大，社交时间所占比例最小。

也就是说，成功的管理者和有效的管理者对四类活动的重视程度差别很大。实际上，他们强调的重点几乎相反。

澳大利亚研究发现，那些积极发展社会关系的管理者，获得了更多的晋升机会，并享受着职业成功带来的其它奖励。

在我的脑子里，从人的原始欲望去对比的话，我会很觉得“成功的管理者>有效的管理者”。因为有效的管理者有的，成功的管理者都能有，而成功的管理者有的有效的管理者不一定能有。

这里，最好的情况，也是我们大多数人一直以为的情况：成功的管理者会是有效的管理者。那就可以两者兼顾了。然而现实生活中并非都能这样的，有效的管理者并不代表他们会晋升的快，然后成为成功的管理者，相对的，成功的管理者所创的绩效很有可能小于比他职位要低的管理者绩效。

这么一说，其实大家都知道的。生活中，活生生的例子不少，官场上，晋升速度就与人际关系几乎是线性关系了，尽管某官员是没有什么能的。在一个家族公司，管理者的晋升速度必然和人际关系有关了，有见过一个公司的老总的儿子在他的公司里会是当小秘的？也许他儿子真会从低层做起，但接下来的剧情发展是，他会以火箭般的速度上位！

好了，接下来的结果是，社会会流传这么一句话：朝上无人莫做官。当你想在政府机关办点事，你会先打听一下，有没有熟人。最后，生成了一个BLACK MARKET，亦称潜规则。像大部分的家族的公司所存的弊端一样，老总的公司业绩越来越差，最后远比不上从前。

上述的例子并不是说明研究错了，因为这样的结果不是必然的，只有在所谓的成功的管理者=无能管理者时，才会出现这样的情况，而他们成功的因社交网络上位了，但却得出个消级的结果，因为社交方向错了。

事实上，我也觉得对于一位成功的管理者而言，社交时间的确要占最大多例的。即要有一个良好的社交网络要比有那些传统的管理重要一些。而上述的结果的也不是必然的，在官场上，假如建立的社交网络是倾听的各方声音，折中各方利盈，那么建立的社交网络必然促使其上位，这样建立社交网络也才能最终利于社会。假如在上述的公司，所建立的社会关系并不是老总和儿子，而是某员工与市场各方的良好关系以及和各个部门的良好合作的话，那么，这样的社交网络也必然可促使其上位。

说了那么一大段，最后就得出了一个结论，信息很重要！这里的信息是指重要的准确的信息，很重要！因为所谓的社交网络，人脉资源，最后要得的都是资讯，善于利用所得的资讯然后调配工作。人情上位，是理解社交时间最比例大的一种曲解罢。不过，本身收集资讯和辩别资讯本身就是一种能力的体现！

这样的理论在股票市场上的应用是最明显的。一个金牌基金经理必然和很多大企高管，很多政策制定者有良好关系的，只有最快的掌握了资料（如融资，收购，利息变动）才能确定把投资者的钱放入哪个股或是比某个股中抽身而出。而所谓的K线黄金定律，XX图…在我看来都是可笑的。

最真实最稳的是掌握内幕信息。所以，努力地让自己成为一个大鄂或是与大鄂和掌权者们建立良好社交网络。无疑，这两点都都是难的。但对于我这样的小股民来说，也可不能连公司是否是后门上市的都没判别出来就兴冲冲地给钱去了，所以还是要学学会计，看看想要投资的企业的财务报表，资产，负债，权益，收盈率…一点点地比较，在经济发展如你所想的情况下，慢慢看涨。这必然是长线拥有才能获利的，所谓的意外都不是随机的，但能得到第一手的提示信息么？

如果还是想要看线，看图，看定律，那么会奉劝买汇率吧。只有这个才有研究的嚼头，因为它有足够的全球性，并不是政府能轻易左右的！

PS:本文蓝色部分概括于 CHAPTER 1 《ORGANIZATIONAL BEHAVIOR》——Stephen P. Robbins & Timothy A.Judge

移动，卡密，支付平台，洗钱链

杜小白 — Fri, 12 Mar 2010 17:32:25 +0000

这几天《电脑爱好者》上的一份报道，让我很有些感触。前思后想，决定，把这个报道搜集上来，让大众享用一下消费者的知情权。

这是一份比较强大的报道，前后分别发布在《电脑爱好者》2010年1月（上）第01期和《电脑爱好者》2010年2月（上）第03期里面的新视界板面上。

而在Google这份报道时，发现这个资讯并没有得到大众的重视（又或者说已给河蟹，豆丁网上资料已给删），除了原报道外，几乎没有多一个人的评论报道了。想想也是有可能的，一个经济研究者或金融人员不一定喜欢IT技术，即使喜欢IT也末必会看《电脑爱好者》这种比较平民级的电脑小杂志。不管怎么样，我总算找齐了刊登出来的报道了。

因为文章比较长，将分成三个贴子：

百元充值卡瞬间易主卡密周转代理获利过亿

中国移动，不是银行胜似银行

明知故犯，支付平台你玩的是哪出？

杜小白 — Fri, 12 Mar 2010 17:23:02 +0000

第三篇报道：明知故犯，支付平台你玩的是哪出？ 张锐锋

因为我在网上并没有看到有Word类的文档，只有PDF版。我把资源放在了我的SkyDrive里，感兴趣的朋友可以去下载。

发表在《电脑爱好者》2010年2月（上）第03期的跟踪报道，也并没有找到WORD版，只有两个扫描照片。

点击：中国移行，不是银行胜似银行（上一篇）

中国移动，不是银行胜似银行

杜小白 — Fri, 12 Mar 2010 16:51:11 +0000

中国移动，不是银行胜似银行

杜昕

淘宝网上的手机充值业务是如何进行的？

一般用户认为，是卖家接到一笔生意后，会刮开一张充值卡帮你充值。而根据本刊读者爆料，这其中有一个惊人的秘密！记者紧跟这条线索，在一番调查与分析后，发现中国移动正规发行的充值卡正在以“虚拟货币”的形式流通在网络上……

“卡密”沦为支付手段

从事手机充值卡业务的卖家习惯地称充值卡为“卡密”，因为在他们看来，充值卡无论是实物卡还是虚拟卡，只要有了“卡号”和“密码”，就是有价值的商品。那卡密到底从何而来？

追根溯源，当然是从全国500强的第5、全球500强的第148的中国移动公司那里来的了。中国移动为代理商提供的卡密有两种形式：一是实物卡，就是我们从电话亭、小商店、通讯城等地买到的充值卡，买来后自己刮开密码，拨打13800138000进行充值；另一种就是虚拟卡，就像淘宝网上出售的虚拟充值卡，也就是一串卡号和一串密码。

然而，某些中国移动代理商出售的卡密却不是从中国移动批发来的，那是怎么来的呢？细心的读者会发现，现在到一些购物网站买东西的时候，支付手段中一般都包括用支付宝和用网银两种常见形式；还有一种就是用卡密支付。这也很容易理解，毕竟有些人没有网银、没有支付宝，因为申请起来挺麻烦的，但卡密是很好获取的，只要出门买张充值卡就行了，回来把卡密一填，OK搞定！而通常来说，为了安全起见，这些购物网站也不会让用户直接把卡密提交给他们，而是通过一个中介——支付公司（原理同支付宝），这样一来，支付公司就顺理成章地得到了大批卡密。请注意，此时的支付公司角色立即转换为中国移动代理商。而爆料者表示，中国移动其实也知道这些购物网站在用卡密做支付手段，但它选择了默许。

神秘接口连接中移动后台

经过上面的过程，支付公司得到了大量卡密，但他们如何鉴定这些卡密的真假呢？高阳捷迅电子商务事业部运营经理陆洋告诉记者，他们会把卡密交给中国移动验证。而据爆料者透露，正是由于中国移动向支付公司开放了接口，才使得支付公司真正掌握了一笔虚拟财富，而这笔虚拟财富却可以兑换成真金白银！

爆料者透露：“这个接口可以将支付公司的卡密后台和中国移动的后台相连，相当厉害！我也是机缘巧合才得以一见。当有用户向购物网站提交卡密，卡密便通过该网站交给了支付公司，支付公司随即将卡密自动输入中国移动提供的后台系统，这时中移动系统中大量需要充值的手机号码逐一与该卡密匹配（即进行充值操作），一旦充值成功，该卡密就会返回给购物网站，告知用户卡密为真并可以进行后续操作。”

支付公司以代理商身份入驻淘宝网成为认证商家。而淘宝网上手机充值卡销售一般有3种形式：自动充值、卖家代充和自动发货。自动充值是你向卖家提供手机号，由卖家的后台自动为该手机号充值。卖家代充是最原始的，你提供手机号，卖家人工拨打13800138000，帮你充值。自动发货是当你确定购买并支付后，会收到淘宝自动发出的卡密，凭它你自己就可以充值。

爆料者称：“‘自动发货’系统是淘宝自己开发的，卖家从移动代理处批发来的卡密，输入这个系统后，就自动发货给买家，这个过程很正常。问题就出在‘自动充值’这里！”当支付公司得到的卡密被验证为真时，立刻就会被那个后台匹配出去。匹配给谁呢？正是某些支付公司以代理商身份发展的下线提供的等待充值的手机用户号码。这些手机用户已经购买并支付了，他们的购买需求按照所付金额高低排序，迎接着卡密的到来。“这也是为什么直充分为快充和慢充的原因，快充价格比慢充高，所以排队的优先级也高，先会得到这些卡密”，他说，“有这种接口的支付公司不会超过10家，是中国移动主动找他们合作的。但是，这些支付公司还可以发展下面的代理，这样代理也能通过他们的接口实现充值。”

虚拟卡密或冲击金融秩序

是的，中国移动就是在整个过程背后推波助澜的力量，如果没有它，支付公司收来的卡密就有可能一文不值，也就没有了之后的各种交易。

至此，我们终于看清了事件的整个过程。以支付宝为例，首先，有人持100元的卡密，为支付宝账户充值，在向支付宝付了5元服务费后，他的账户中实际充入了95元，而这笔钱是可以提现的。据高阳捷迅陆洋说，支付宝的这种消费卡充值系统是高阳捷迅提供的，支付宝从该笔交易中只提取0.6%（即6毛钱）作为手续费，因此高阳迅捷获利4.4元。问题出现了，一般人当然不会傻到自己花100元去买100元卡密，通过这么复杂的过程后，再提出95元现金。那什么人会这么做呢？那些从非法途径低价甚至免费获得卡密的人，才会想利用这个通道去变现！也就是说，在这个过程中，卡密不仅成为了一种虚拟货币，还极有可能成为一种洗钱手段！

相似的是，Q币就曾因作为一种虚拟货币，有可能被用作提现、洗钱而被网友、专家及金融机构所关注。2009年4月17日，央行发布公告要求，从事支付清算业务的非金融机构，须在2009年7月31日之前按要求进行登记。而支付宝、Q币等，都在央行规定需要登记的范围之内。中国政法大学法学博士苏蓓表示：“目前，我国法律对虚拟货币并没有明确规定。从宏观角度说，虚拟货币对法定货币会有冲击，对宏观经济也有一定影响。具体影响大小，要视发行虚拟货币的多少而定。”

点击：百元充值卡瞬间易主卡密周转代理获利过亿(上一篇)

后续追踪报道：支付公司防范无力骗子洗钱通道大开灰色产业缘于小卡密央行、移动双失语（下一篇）

百元充值卡瞬间易主卡密周转代理获利过亿

杜小白 — Fri, 12 Mar 2010 16:45:27 +0000

以下是第一篇的原文（在CFAN论坛上找到）：

百元充值卡瞬间易主卡密周转代理获利过亿

江礼坤

岁末年初，IT江湖大案迭起。一位卖家对本刊记者关于手机充值卡密内幕的曝料，牵出了一条惊人的利益链……

百元充值卡瞬间易主

“我在你店里买手机充值卡被骗了？你要不是骗子，就是和骗子是一伙儿的！”淘宝双皇冠手机充值卡卖家大伟告诉CFan，他几乎每天都会接到买家打来的这样的电话，收到买家的退款申请。涉及金额最高时达到5000元以上。这

些买家是怎么被骗的呢？

买家的Q友请他代买手机充值卡，他将淘宝自动发来的卡密发给该Q友后，电话核实时，Q友却毫不知情。仔细一问，才知道这一切都是骗子借此QQ展开的骗术。大伟经过多次核实，发现提出退货申请并给予差评的买家都有这样相

似的被骗经历。“为了证明自己的清白，我要求移动客服追踪这个卡密的去向，却发现卡密已经被充入了别人的手机。我打到该手机机主那一问，人家都说自己是正常充值。”

经调查，淘宝网上信誉高的卡密卖家近一年来都跟大伟一样为此类纠纷头疼不已，自己明明诚信经营，却被买家屡屡差评。据某五皇冠卡密卖家透露，他每年有近100万元的交易额被第三方诈骗利用。

卡密周转使多方获利

经曝料卖家大伟调查，这些被骗经历都与“非银行卡支付”业务有关。

中国移动作为国内最大的通信运营商，不仅会通过各级代理将印有卡号和密码的实物充值卡销售给用户，在近两年还为了进一步降低成本，采取了直接将“卡号”和“密码”分发给代理商的“虚拟卡”交易模式。以本案为例，一张100元的充值卡在下述周转过程中使多方赢利。

第一步，淘宝卖家（从事自动发货业务）从代理公司批发卡密，进货价格约98元。

第二步，买家，在淘宝拍下商品后提取卡密，购买价格约98.6元。

第三步，骗子，以朋友的身份或其他伎俩诱骗买家上交卡密。

第四步，支付平台，骗子为了让卡密尽快变现，到19pay、快钱、易宝等支付平台充值，购买盛大、征途等网游点卡迅速销售出去，或支付一定的手续费后变现金。以支付宝为例，骗子可以通过支付宝的“消费卡”充值业务，将百元卡密变现，但需扣除手续费5%，变现金额为95元。支付宝从中获取提成0.6%，即6毛钱。等于其合作方19pay以95.6元的价格获得骗子手中的百元充值卡。

第五步，代理卖家（从事自动充值业务）从19pay平台进货，进货价格约98.5元。

第六步，另一买家从代理卖家处拍下百元充值卡后，直接给手机充值，购买价格约98.5元。

综上，同一张百元充值卡从“自动发货”业务的商品变成了“自动充值”业务的商品，二者价格相似，可代理公司、淘宝卖家、支付平台却都在卡密的旅途中赚到了钱，堪称怪圈！据调查，卡密绕这一圈仅需3分钟！也就是说，买家一旦发现被骗，拯救自己的时间只有3分钟——在3分钟内将卡密充进自己的手机里才能免受损失。

你想不到的卡密潜规则

卡密，乃虚拟服务的充值密码。记者注意到，类似卡密的网游点卡、Q币等的交易也非常活跃。业内人士老张告诉记者，正是因为这些虚拟卡密容易买到，且价格较稳定才受到买家青睐。那它们是否也会进行类似手机卡密的转圈旅行，并在各环节产生利润呢？

在一些支付平台中，记者看到，除手机充值卡支付、网银支付外，盛大、征途等网游点卡也可以充入账户进行消费。不同虚拟货币在支付平台中的流转非常顺畅，而且从入口到出口，支付平台都赚取了一定的交易差价。

既然流通顺畅，那么骗子骗来的卡密是否能通过支付平台变成现实中的“钱”呢？理论上没有问题。老张的话也从侧面证实了记者的猜想：“在市场上，不同虚拟货币可以通过一定的规则兑换，比如网游点卡和手机卡密就可以在支付平台中按照一定比率自由兑换，例如手握100元盛大点卡的用户，可以兑换到80元的手机卡密。”

卡密的“旅行”是新奇的，但据一家专门从事卡密直冲代理业务的公司负责人透露，该公司单月流水超过2.5亿元。我们隐约感到卡密的这趟“旅行”背后隐藏着一个庞大的利益链。

点击：写在前记（上一篇）
中国移动，不是银行胜似银行（下一篇）

经济危机、阴谋论、经济学家——困惑

杜小白 — Sat, 11 Apr 2009 18:04:24 +0000

这两天一直在看经济类博客，不同的立场，不同的观点，不同的声音，让我无比的困惑！谁能给我的思考指个路呢？

昨晚搜索“宋鸿兵”的名字得出一个BLOG, 于是，我从晚上10点开始阅读此博客直至凌晨2点。（阅读内容为2009所发表的文章）

搜索他的名字是因为上学期刚看了他的《货币战争》，看后的感觉是惊怵和崇拜，惊怵银行家的才智和野心，崇拜作者的博学、敏锐的洞察力和超强的推理能力！希望可以从他这里得到更多的信息和资讯。

结果算是很满意的，因为在blog里，他肯定地说欧美第二波金融危机即将爆发。在认真地看完他的分析和判断后，我也很是支持。

我认为可信的理由有三个：

一：他14年的留美经历和好奇而细心的性格让我们有足够的理由相信他比常人有机会更早地洞察到经济危机的发生！对此可以阅读：《宋鸿兵：预言与真相》，共五章。

二：从当下的经济政治状况分析。

宋说最明显的突发事件是欧美一系更大型商业银行的破产和经济危机开始，这让我情不自禁地联想到香港汇丰（因为爸妈经常在为此叹气），这一阵日子以来都在跌，从以前的100多直到现在的30多，那是一个多么明显滑坡。为此还再搜索了一下，发现两个比较有意思的资料：①“天下乌鸦一般黑，看看‘香港汇丰事件’” （里面还提到了去年汇丰和大摩的一些磨擦，也正反应了金融大鳄如果捣动股市，在我看来，这和阴谋论怎么也能扯上点关系） ②“汇丰：香港人的症候” 其实，最近美国的确在大量地向各国推销美国国券，也许说增发国券是必然的，但救市方向是向各银行、股市伸援手、增加基建工程，流动资金没有进入到真正受金融危机影响的人民中。撑起的是银行，那么旧帐还是在，新的烂帐也还会产生。像宋所说的，最后还是在积累危机。而这个积累过程已持续了很久。

三：大量的历史和统计证据。这也许也正是许多人会怀疑的一点。记得在我介绍《货币战争》一书给朋友后，他就曾表示很怀疑地说那些野史不知是真还是假。我当然也有想过，只是后面的一系列分析驱使我相信大部分都是真的。假设宋的数据不真实，为何支持者的声音还那么地强大？而我也没有并没有在其它媒体上阅读过任何关于他材料来源的不真实的文章。也许他书上所记述的一些事并不能被确定，但至少是有可能的，而且按罗辑地分析是很可能的。这让我想起我们所学的统计，我们可判断为发生概率小于0.01的事件为不可能发生的事件。当很可能性很大时，却永远无法得知时，我们就会认为是的。

再经过我的观察，宋所得出的结论还是很大部分人支持的！而从一个很普通很正常地思维去跟着他分析，也确实是可信的。

在UIC久了，思考问题也越来越辨证了。今早起床后，开了电脑，打开firefox和IE后再次习惯地打开百度、google和雅虎全能搜。继续搜索有关的知识，记得suzanne和我们说过，“Don’t get information only from one resource.”顺着昨晚，看到内容继续探寻下去。可以相信“阴谋论”相信“第二波金融海嘯即将到来”，但我们也要看看不同的声音，要看看不要的见解，了解别人如何反驳自己认为是对的事情，这样才不至于犯错！

先了看了，宋推荐的一推荐文章，曾发表在《瞭望》的“为何经济学家遭质疑”，看了后，心中满是疑问，为什么同样是研究经济，但在一些对经济的基本判断上是如此的截然不同？为何不一样的声音还如此地多？

于是，就开始去了解厉以宁、吴敬琏、张维迎、茅于轼他们的背景，主张和观点。（到现在也在了解当中）到现在为止收获只一个，他们大都经历过文革这一特殊时期。而从我有限的知识来看，我认为造成经济学家们对这些判断如此不一致的原因是，有的经济学家认为资本主义社会是未来社会的发展方向，而有的经济学家却认为社会主义社会是未来社会的发展方向。假如真有的经济学家认为资本主义社会是未来社会的发展主向，那为什么身处在社会主义社会的中国，坚持走社会主义道路的中国，还会有这样的认为呢？我想，那就要从历史开始说，从经济发展起来的时候，即英国工业革命开始分析起。还有通过了解经济学的发展史，来分析中国人的经济学观。

这样突然的想法蹦出来后，便到百度上打了“经济学”三个学，看到了其中一句话“在很长一段时间内，经济学科曾经认为是伦理学的一个分支”。在很久之前就已经认为，创造经济的是人，经济系统是人为设计的，而影响人设计的经济系统的因素就是人的想法，这和伦理学必然脱离不了关系。人，毕竟还是太复杂了，当许许多多有不同目的，而又很复杂的人聚在一起时所产生的事情，所做的决定必然也是复杂的。这就涉及到历史、生存环境、宗教……单是其中一个已经够复杂了更何况现在要考虑综合因素呢。至于接下来，就由读者们再思考分析了。如果对此有同感的人也不妨继续研究。而我，由于知识简薄，文笔粗略，就让这个想法继续停在我的脑子里思考吧。

在寻找这个问题时，看了下面在《小康》发表过的一篇采访，采访对像是笑蜀和徐友渔，题目是：“经济学家为什么挨骂” 从这文章里我或多或少地感觉到是在为经济学家们讲话，但不可否认的是，里面有一些观点是有道理的，例如：“就我的评价，中国经济学家的历史感、人文精神、对社会的批评态度都有些缺乏，他们就是一根筋，认为有了市场就好。在这种情况下你要他们考虑民意，并且民意又是那么让人不愉快，要他们在民众中筛选出健康、建设性的说法，或者在主张一个经济学观点时，能考虑到自己可能有别的思考纬度没照顾到，是不太可能的。西方经济学家的那种社会责任感、对社会强烈的批评态度，中国经济学家很难做到。”面对着各种各样的声音，一下真让人很难判断，谁对谁不对。在所有分析经济学家为什么挨骂的文章中，我也就发现了一篇较为理性和中立的文章，题目是：《中国经济学家为什么总挨骂》大家也可感受一下其中的差别。

如果群众的眼光是雪亮的，那么当大部分人都批判的东西就是错的。社会主义代表的是大部分人的利益，如果给违反了大部分的利益，而中国还要走社会主义道路的话必然要丢弃。但真理掌握在少数人的手上，这意味着有大部分的人会犯错····

如此矛盾的，真让人困惑。世界上80%的财富掌握在20%的手上又算不算是应证了真理掌握在少数人手上这一理论呢？真是实践是检验真理的唯一的方法，那么弯路也许还是一定要走的。

算是写完吧，有空再写，好累··还有好多作业···

杜小白之家 » 经济

经济学毕业论文（Final Year Project）

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前记

我所知的大背景

站在商业的角度发展菊子曰

站在供给者的角度

菊子曰的价值

菊子曰的核心价值

菊子曰的成本

当产品遇到市场

从矛盾中，看清市场的需求

如何减少供给与需求间的信息不对称

关于人才招聘

关于CV(capital venture)

关于公司

菊子曰可丢弃的东西

依旧未知数

商业结语

给菊子曰的寄语

关于思想的来源

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